? 長安蔬菜批發基本功你必須知道
下面就讓小編給大家講解一下吧
一、長安蔬菜批發本功三要素
蔬菜批發基本功三:懂蔬菜
在農批市場進行批發蔬菜的朋權,我們尊稱賣手,作為一個賣手,第一個基本功,你真的得懂蔬菜才行.對自己經營的蔬菜,能夠一眼看過去,就可以看出它的品種、產地、檔次與品質.
因為只有明確了蔬菜的檔次,才能夠根據市場行情,準確開價.否則開價一不準,好貨當差貨賣了,白白虧死了;差貨當好貨開價了,只能白等,最終當垃圾了.
蔬菜批發基本功三:懂行情
農批市場上有很多這樣的例子,自己來了一車貨,看了一下行情,別人都賣5塊,也有不少客戶也想5塊要,但是看到自己的貨還行,想多賣幾毛,結果無人問津,而且行情不斷往下走,從5塊到4塊到3塊,自己更舍不得,最后自己辛苦守了一天,到半夜可能2塊就處理了.
這個就是典型不懂行情的狀況,作為一個農批市場的賣手,必須要具備的第二個基本功,那就是懂行情.就是在行情上漲時,要比別人升得快,當行情下跌時,能比別人降得快,把貨跑完.如果患得患失,老想多賺一二毛,舍不得,最終都會吃大虧少賺錢的.
蔬菜批發基本功三:懂客戶
農批市場其實是批發商與采購商較量的場所,說白就是賣手與買手的斗法場,其實賣手與買手是一對天生的朋友,也是一對天生的對手.作一個賣手必須要了解買手的心理,背景、需求及習慣,做到知己知彼;買手就是賣手的客戶,但也是一個需要斗智斗勇的客戶,所以作為賣手,我們要關注并記住這些經常到市場采購的客戶,了解他們需要的品種,需要的品質,要貨時間,采購的用途等等,隨時根據客戶所需提供對應的產品;二、長安蔬菜批發三種經營模式你知道嗎
收貨銷售,三種收貨方式你知否?
一是訂單生產,即與種植基地合作,按約定安排進行產品種植,種植出來的產品全部回收;二是設點收貨,檔口老板到產區自己設點或找代辦,按自己的標準進行收貨拉貨,自負盈虧,云南菜和蘭州菜就經常采用這種模式啦;三是估價收貨
委托銷售,目前最主流的合作模式
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